工商注冊(cè)時(shí)很多人都會(huì)選擇代理公司完成，代理公司在開展業(yè)務(wù)時(shí)，銷售話術(shù)可以說是非常重要的，這樣才可以吸引更多人關(guān)注，那么工商注冊(cè)代理公司銷售話術(shù)有哪些？跟隨公司一起看下吧。

代理記賬公司銷售話術(shù)

一、溫馨提示法

業(yè)務(wù)員，接通電話先自我介紹：您好，老板。

客戶：你好。

業(yè)務(wù)員：您好，看到咱們公司剛注冊(cè)完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊(cè)完成了嗎?后期打算用兼職會(huì)計(jì)嗎?

客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個(gè)合適的，

業(yè)務(wù)員：您好，老板，我們單位真對(duì)新設(shè)立的企業(yè)代理記賬都有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，和我們簽訂會(huì)計(jì)合同，我們幫您免費(fèi)辦理(刻章，稅務(wù)、銀行證書的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報(bào)到、申請(qǐng)稅控、管理社保賬戶)咱們只需承擔(dān)各項(xiàng)成本費(fèi)即可。

客戶：你們公司會(huì)計(jì)專業(yè)嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十年以上的代理記賬經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的會(huì)計(jì)人員和資深的管理團(tuán)隊(duì)。老板可以來我單位考察下，這樣你也可以放心把公司交給我們單位管理，

客戶：你們公司大嗎，有多少人?后期記賬會(huì)有專人管理我的公司嗎?

業(yè)務(wù)員：您好，我們公司在這個(gè)行業(yè)里應(yīng)該可以說算大的了，我們有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司目前客戶已有近5000戶記賬公司，有實(shí)力雄厚工商注冊(cè)部門幫企業(yè)提供驗(yàn)資，過橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊(cè)手續(xù)、資質(zhì)審批，我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。

客戶：兼職記賬怎么收費(fèi)?

業(yè)務(wù)員：您好，記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)，我們單位初定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小規(guī)模300元，一般納稅人800元，

基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場(chǎng)剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對(duì)方留下你的電話，同時(shí)你也記得發(fā)個(gè)短信給對(duì)方。因?yàn)榭蛻舳际抢习逅砸话愫茈y會(huì)去記，發(fā)個(gè)短信這樣可以讓客戶有機(jī)會(huì)保留下來。方便以后的來電咨詢和成交機(jī)會(huì)。

二、直截了當(dāng)法

業(yè)務(wù)員：你好，朱小姐/先生嗎?我是威海TE會(huì)計(jì)公司的李華，打擾你工作/休息，您公司較近有沒有遇到工商或者財(cái)稅方面問題?

客戶朱：正好我們公司換了地址想變更一下

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

業(yè)務(wù)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)

三、熟悉套近乎法

業(yè)務(wù)員：你好，劉姐/劉哥。較近生意怎么樣呀?

客戶劉：還好，你是那位呀?

業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥，我是小李呀，威海TE會(huì)計(jì)公司的小李呀。劉哥/劉姐較近有沒有朋友要注冊(cè)公司或者做賬的呀?有空幫我介紹介紹呀?

客戶劉：你們現(xiàn)在注冊(cè)公司多少錢呀?

————客戶也有可能回答：不認(rèn)識(shí)/不需要/沒有。

業(yè)務(wù)員這時(shí)候就可以回答，看來您忘了我哦，這是我號(hào)碼回頭你記下我小李/呵呵，你們朋友都是開公司所以有空幫我介紹介紹呀?

四、關(guān)系介紹法

業(yè)務(wù)員：您好，是林總嗎?

客戶林：是我，你是那位?

業(yè)務(wù)員：林總你好，我姓李，林總，聽我朋友說您較近成立個(gè)新公司呀?正好看看有沒有什么交流交流?

客戶林：哦，是的。你是做什么的?

業(yè)務(wù)員：呵呵，林總我這是威海TE會(huì)計(jì)公司的，您那邊新公司有沒有請(qǐng)會(huì)計(jì)呀?要不要代理記賬呀?

客戶林：還沒呢，在不請(qǐng)。你們?cè)趺词召M(fèi)呀?

————客戶也可能會(huì)回答：不需要，有會(huì)計(jì)了，或者回答有代理了不需要。

這時(shí)候業(yè)務(wù)員可以建議客戶留下你號(hào)碼或者你發(fā)個(gè)短信給客戶推薦下直接還可以做什么其他業(yè)務(wù)。

五、客服回訪法

業(yè)務(wù)員：您好，請(qǐng)問是藍(lán)天科技公司葉先生/小姐嗎?

客戶葉：是的，有什么事嗎?您是那邊?

業(yè)務(wù)員：您好，林先生/小姐，我是威海TE會(huì)計(jì)公司客服我姓李。打擾您了，想做個(gè)客戶調(diào)查?您較近有沒有接到我們平臺(tái)業(yè)務(wù)人員給您介紹注冊(cè)公司和代理記賬方面的電話呢?有沒有打擾到您呢?

客戶葉：好像有吧，太多搞財(cái)務(wù)的。打的太多了。(傾聽客戶的煩惱)

業(yè)務(wù)員：那我們公司的業(yè)務(wù)員有沒有幫您解決您公司的工商或者財(cái)稅問題呢?

客戶葉：準(zhǔn)備請(qǐng)你們做賬，幾家公司在看哪家好呢?

業(yè)務(wù)員：這樣呀，那您現(xiàn)在主要因?yàn)槟切﹩栴}沒有確定下來呢?您可以提出來，我可以給你當(dāng)場(chǎng)做下解答。

————客戶也可能回答，公司沒有需要，這時(shí)候業(yè)務(wù)員禮貌的掛斷電話，同時(shí)建議客戶留下我們電話有需要可以來咨詢，一定記得留下座機(jī)因?yàn)檫@樣感覺才是正式的客服，同時(shí)可以在加上直接的手機(jī)。

代理記賬公司銷售技巧

一、什么樣的開場(chǎng)白較有效

自我介紹→打電話的原因(開門見山或投其所好)

二、什么樣的電話營(yíng)銷方式較有效

a、電話前做好準(zhǔn)備工作，包括情緒、相關(guān)資料;

b、要善于提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時(shí)間：客戶何時(shí)購買;金錢：客戶的購買力);

c、客戶只有對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí)才會(huì)專心傾聽你講話的內(nèi)容;

d、要時(shí)刻牢記你打電話的目的;

e、當(dāng)客戶說“不”時(shí)，你就必須開始實(shí)質(zhì)性的交談。

三、如何達(dá)到打電話的目的

打電話的目的只有兩個(gè)(a、達(dá)成交易;b、安排見面)。

四、打電話的順序

撥客戶的電話號(hào)碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對(duì)客戶進(jìn)行正確的估計(jì)→千萬不要同無權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間→根據(jù)你所知道或預(yù)料到的客戶需要，對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳來滿足客戶的需要→報(bào)價(jià)→針對(duì)對(duì)方所提異議進(jìn)行說服→尚定交易。

五、如何對(duì)付客戶拒絕約見的戰(zhàn)術(shù)

a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產(chǎn)品就是針對(duì)像您這樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的。

b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個(gè)關(guān)系到我們公司將來的發(fā)展方向和公司的整體利益，是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會(huì)浪費(fèi)公司很多的資源，耽誤很多時(shí)間，說不定會(huì)適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預(yù)，您說是嗎?

c、客戶說我們已經(jīng)有合作的代理公司了→很遺憾同您聯(lián)系晚了，不過買東西都要貨比三家，何況公司的財(cái)務(wù)呢?這可是公司的命脈，可不能出現(xiàn)一點(diǎn)的問題。我們公司是國(guó)內(nèi)知名的大品牌，業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，我先把資料發(fā)給您，您先了解一下。

代理記賬的客戶常見問題

1.你們?cè)趺词召M(fèi)的呀

我們正常小規(guī)模是300元每個(gè)月，一般納稅人是800每個(gè)月。

2.你們都做那些事情呀

每月包括做賬，出具憑證、報(bào)表，賬本。每月報(bào)稅，以及季報(bào)和年報(bào)。輔導(dǎo)企業(yè)代購，發(fā)某票領(lǐng)取。解答財(cái)稅疑難問題、規(guī)避財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。

3.你們是上門來做嗎

我公司人員派專業(yè)稅務(wù)維護(hù)人員去客戶處取資料，由我公司專業(yè)的會(huì)計(jì)進(jìn)行做賬工作;

4.交給你們不放心呀

這個(gè)您可以放心，我們是一家大型的工商財(cái)稅公司，全國(guó)都有分支機(jī)構(gòu)的。在深圳就有上千家代理記賬客戶。這個(gè)您可以放心。而且我們的會(huì)計(jì)和稅務(wù)人員都是擁有多年經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)?shù)膶I(yè)。您可以來我們公司看看呀。我們總部就在威海經(jīng)區(qū)豪業(yè)圣地廣場(chǎng)B座10樓。

5你們公司地址在那呀

我們總部在威海經(jīng)區(qū)豪業(yè)圣地廣場(chǎng)B座

6太遠(yuǎn)了，想找個(gè)近的

這個(gè)您不必要擔(dān)心，我們?cè)诃h(huán)翠和高區(qū)，都有分公司。我們本身的客戶就覆蓋威海各個(gè)地方。我們都是上門服務(wù)的。遠(yuǎn)的臨港、文登、榮成、甚至乳山都有的?，F(xiàn)在交通都這么發(fā)達(dá)，您可以放心交給我們。

7.你們價(jià)格能不能便宜點(diǎn)呀

這個(gè)就要根據(jù)你的具體財(cái)務(wù)情況了，如果您公司每個(gè)月的單量很少的話?？梢赃m當(dāng)調(diào)整下服務(wù)費(fèi)用。這個(gè)我可以幫你向我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)下。

8.不需要，我們已經(jīng)請(qǐng)了會(huì)計(jì)

這樣呀，現(xiàn)在請(qǐng)了會(huì)計(jì)不便宜呀，差不多較低都要2000吧，我們每個(gè)月只需要300元就可以啦。這樣你一年至少可以省2萬多哦。而且我們作為專業(yè)的財(cái)務(wù)代理。相對(duì)來說更加專業(yè)，同時(shí)也幫你分擔(dān)出你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而且我們也是上門服務(wù)，和你請(qǐng)個(gè)會(huì)計(jì)也沒區(qū)別啦。現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都不好，省下來的可就是賺的呀。

9.我們已經(jīng)找了財(cái)務(wù)代理了

你們找的兼職會(huì)計(jì)還是財(cái)務(wù)公司呀?有沒有簽合同呀。如果沒簽?zāi)憧梢钥紤]下我們，俗話說貨比三家嘛。這樣你也放心點(diǎn)呀。

10.這個(gè)事情我不負(fù)責(zé)

這樣，那您能不能把負(fù)責(zé)這一塊的人員電話告訴我下呢，我們也是為了更加方便的為你們服務(wù)呀。財(cái)務(wù)的事情這個(gè)要早點(diǎn)落實(shí)呀，要不然出現(xiàn)什么問題到時(shí)候也麻煩呀。

以上是公司有關(guān)工商注冊(cè)代理公司銷售話術(shù)技巧的具體介紹，工商注冊(cè)代理公司在推銷時(shí)采用正確的話術(shù)是非常有必要的，這樣才可以保證業(yè)務(wù)順利完成。